Старт - 25.02.2020
5 ключей
стратегического
прорыва
в 2020 году
Онлайн-курс для руководителей
агентств недвижимости
После прохождения курса – у вас в руках:
Готовая стратегия
Спланируете развитие своего агентства недвижимости на ближайшие 3 года.
Процесс продаж
Найдете точки роста для увеличения конверсии на каждом этапе продаж.
Персонал
Узнаете, как набирать в команду «своих» результативных людей.
Маркетинг продукта
Опишете услуги своей компании. Определите свою нишу среди конкурентов. Сформулируете маркетинговую стратегию.
Личная эффективность
Проработаете свои внутренние ограничения и найдете ресурсы для достижения максимальных результатов.
Что вас ждет на курсе
18 вебинаров по 5-ти модулям

2 мастер-класса

Одно офлайн-мероприятие с преподавателем
Защита диплома и обратная связь
Программа
За 2 месяца вы прокачаете ключевые направления работы агентства недвижимости, чтобы выйти на новый уровень бизнеса и прибыли.
Этап 1. Стратегия
● Определение стратегических приоритетов. Описание видения АН будущего.
● Продукт компании и клиент компании.
● Постановка планов. Финансовые планы. Планы мероприятий.
● Инструменты стратегического планирования.
● Описание регламентов в компании. Систематизация и цифровизация.
● Автоматизация работы АН.
● Цикл управленческих функций.
● Все грани делегирования. Что должен и чего не должен делать руководитель АН.
Этап 2. Персонал

Главное внимание – главным вещам. Люди – главное.
● Кадры как ресурс. Дефицит персонала.
● В чем участвует руководитель: реклама вакансий, привлечение, отбор, оценка.
● Определение потребности в людях. Приоритеты.
● Отбор и адаптация. Как найти «своих» людей, как понять, что человек «наш» и не брать тех, кто потом не будет эффективно работать.
● Как адаптировать новичков, чтобы они быстрее выходили на сделки.
● Как обеспечить высокую квалификацию сотрудников.
● Обучение (стартовое/в процессе, по продукту/по смежным отраслям).
● Система мотивации. Как сделать так, чтобы у сотрудников горели глаза, и переманить их конкурентам было невозможно.
Этап 3. Продажи
● Организация работы и контроль в продажах.
● Какие инструменты должны быть у продавца. Регламент продаж.
● Чек-лист контроля работы.
● Цели в продажах. KPI, промежуточные показатели эффективности.
● Скрипты при первом обращении (в зависимости от источника лида).
● Стандартизация первого просмотра/показа/встречи с клиентом (папка риелтора).
● CRM-система – зачем она нужна и какой должна быть?
● Стандартизация сервиса.
● Книга продаж, методичка или скрипты
Этап 4. Маркетинг
● Как увеличить поток входящих обращений (звонков, лидов с сайта): разбор инструментов.
● В чем суть вашего бизнеса и ценность вашей услуги для клиентов.
● Позиционирование компании: как выделиться среди конкурентов.
● «Упаковка» агентства: логотип, фирменный стиль, миссия.
● Способы увеличить свою экспертность: продвижение личного бренда.
● Способы малобюджетного маркетинга.
● Контакт с целевой аудиторией.
● Анализ проблемы: на каком этапе агентство теряет клиентов.
● Технологии привлечения клиентов из интернета.
● Работа с подрядчиками: как выбрать и не пожалеть о выборе.
Этап 5. Эффективность
● Управление временем и работа с целями: как все успевать, если ты многозадачный специалист.
● Как поставить цель так, чтобы она была ясна и мотивировала на ее достижение.
● Выбор вектора для развития.
● Поиск направления/цели, в которой «надо», «могу» и «хочу» совпадают.
● Определение мотивационного потенциала: разбор инструментов.
● Повышение осмысленности целей. Квадрат Декарта.
● Комплексная работа с желаниями/целями/значимыми сферами жизни/временем.
● Практические инструменты: карта желаний, колесо баланса, таблица распределения времени.
● Способы повысить свою работоспособность.
● Что мешает и что помогает достигать максимальных результатов: стереотипы, ограничивающие убеждения, негативное мышление, законы достижения, креативность, уверенность, рамка результата и т. д.
Преподаватели
Андрей Останин
Коммерческий директор компании «Самолет Северо-Запад». Профессиональный управленец, наставник. Санкт-Петербург
Ключевая экспертиза: разработка и реализация стратегий, построение систем продаж и управления, развитие и обучение персонала, разработка личных стратегий на основе бизнес-технологий, вдохновение компаний и людей, управление изменениями. В рамках курса проведет авторский мастер-класс
«ЦЕЛЬ – стратегия успеха. Бизнес-технологии для разработки миссии и стратегии жизни, целеполагания и целедостижения».
Виталий Новиков
Руководитель консалтинговой компании «Университет продаж». Санкт-Петербург

Бизнес-тренер по продажам, сервису, маркетингу, бизнес-процессам. Работает в области продаж и маркетинга: тренингов, поиска новых источников дохода, VIP-коучинга, корпоративного консалтинга, мотивации, менеджмента.
Максим Омельянчук
Директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд». Автор проекта «Риелтор на миллион». Красноярск
Помогает увеличивать продажи специалистам рынка недвижимости: риелторам и руководителям компаний
Элина Мамонтова
Генеральный директор АН «Твой ДОМ».
Санкт-Петербург
В недвижимость пришла в 2008 году. Воспринимаю работу как неотъемлемую часть меня. «Недвижимость как образ жизни». Автор статей на профильных сайтах недвижимости. Победитель проекта «Видеообозреватель новостроек» главного видеоканала о недвижимости m2tv.ru и Нмаркет.ПРО. Веду обучение во флагманских агентствах недвижимости.
Владимир Чмеленко
Генеральный директор агентства недвижимости «Столица Квартир». Санкт-Петербург
Опыт работы в сфере недвижимости – более 10-ти лет. Мне нравится организовывать работу компании, чтобы сотрудники могли высококлассно готовить и проводить сделки с недвижимостью наших клиентов.
Игорь Гомон
Директор по региональному развитию Нмаркет.ПРО. Санкт-Петербург
Эксперт в области продаж новостроек. Опыт в недвижимости – более 10 лет.
Дипломированный бизнес-тренер, специальность «Корпоративный тренинг: разработка и проведение». Разработал авторский тренинг «Личные выгоды и экспертность в продажах».
Екатерина Домингез
Исполнительный директор рекламного агентства SOWA.
Санкт-Петербург
Более 12-ти лет экспертной практики в стратегическом планировании маркетинговых коммуникаций в разных отраслях. Отвечала за стратегию и реализацию маркетинга в компаниях Pegas Touristik, «РосСтройИнвест», Modulbau, «Невская клиника» и др.
Герман Пацвальд
Преподаватель школы интернет-маркетинга ProEnter. Новосибирск

Опыт в продажах – более 14-ти лет. Опыт работы с недвижимостью – более семи лет. Опыт в маркетинге – более четырех лет. Методолог авторского курса по таргетированной рекламе. Соавтор марафона InstagramPro.
Ольга Пестовская
Опыт работы в «Ренессанс страхование», «Ресо гарантия», «Эрго Русь», ГУП «ГУИОН» штатным бизнес-тренером, руководителем коуч-центра. Санкт-Петербург
Опыт преподавания – 22 года, тренерской работы и активных продаж – 15 лет.
Многолетнее сотрудничество в качестве внештатного бизнес-тренера с АН в Санкт-Петербурге. Проведение супервизий, тренингов, бизнес-квестов, мобильного обучения, консультаций, анализа продаж.
Ксения Румбешт
Управляющий партнер HR-агентства Jobby. Санкт-Петербург

Эксперт-практик в области развития управленческих и коммерческих команд, оценки, обучения и развития персонала, построения кадрового резерва. Более 10-ти лет в области оценки, обучения и развития людей в крупных российских компаниях («220 Вольт», «Юлмарт»). Работала функциональным руководителем сотрудников управленческого кадрового резерва компании «Юлмарт». Обучила 3000 человек. Три образования: математика, информатика и психология, преподаватель высшей школы. Прошла сертификацию DISCINSUNRISE.
Мария Кармин
Бизнес-консультант, МВА, тренер и коуч. Москва

Член ассоциации ICF, автор программ по личной эффективности.
15 лет опыта на руководящих позициях в финансовой индустрии, в разных направлениях банковского бизнеса: от управления операционными процессами до развития стратегии компании и обучения персонала.
Александра Нефедова
PR-директор Нмаркет.ПРО. Санкт-Петербург

В сфере маркетинговых коммуникаций на рынке недвижимости – с 2008 года.
Разрабатывает и реализует коммуникационные стратегии компании. Эксперт по управлению маркетинговыми каналами для решения задач бизнеса.
Почему нужно учиться у нас
У нас есть множество разных форматов для наиболее эффективного обучения
Ответы экспертов на ваши вопросы
На курс набирается группа до 25 человек, чтобы каждый участник мог задать свой вопрос в чате любого вебинара и получить ответ от эксперта.
Записи вебинаров
В вашем личном кабинете будут доступны все записи вебинаров. Вы сможете просматривать их в удобное время.
Закрытый чат
Участники и эксперты в закрытом чате. Обсудить важную тему, поделиться инсайтами и впечатлениями сможет каждый.
БОНУС
По итогам выполнения домашних заданий участник, набравший наибольшее количество баллов, получит для своих сотрудников 10 базовых курсов по новостройкам в подарок.
Стоимость курса
19900 Р
За 19900 рублей вы получаете:
– «живые» вебинары и возможность диалога с экспертами;
– домашние задания для применения новых инструментов;
– полезные бонусы;
– 5 модулей, 18 уроков;
24900 Р
– дополнительные материалы от экспертов для углубленного изучения каждой темы.
Регистрация на курс
Уже являетесь партнером Нмаркет.ПРО?
Первый раз в Нмаркет.ПРО?
Если вы руководитель агентства, подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить что-нибудь важное именно для вас. Мы не будем спамить, рассылка будет редкой и полезной.
Санкт-Петербург, Невский пр. 11/2, офис 46
+7 (812) 407-20-43
+7 (800) 600-17-79
academy@n-market.pro
Остались вопросы?
Оставить отзыв