5 ключей стратегического прорыва для агентства недвижимости
он-лайн курс для руководителей, собственников, генеральных директоров
Что вы получите после прохождения курса
● станете четко понимать, каким будет ваше АН через три года;

● правильно распределите стратегические приоритеты в развитии компании;

● поставите реалистичный финансовый план на 2020 год;

● научитесь набирать в команду «своих» людей – тех, кто сможет достигать хороших результатов, и останется с вами надолго;

● увеличите конверсию на каждом этапе продаж минимум на 15%;

● увеличите поток входящих обращений;

● четко сформулируете для себя и клиентов, в чем суть вашего бизнеса и ценность вашей услуги;

● сформируете УТП вашего АН: чем вы выделяетесь среди конкурентов;

● станете терять меньше клиентов;

● повысите свою работоспособность;

● найдете в сутках 25-й час, благодаря техникам управления рабочим временем;

● проработаете свои внутренние ограничения и найдете ресурсы для достижения максимальных результатов.

Усвоите правила и принципы для управления пятью ключевыми направлениями вашего бизнеса: стратегия, продажи, команда, привлечение клиентов, личная эффективность. А именно:
В чем уникальность курса
Длительность курса
Кто проводит обучение
Теоретическая база + практические инструменты для АН:
Курс разработан для руководителей агентств недвижимости. Мы не учим «привлекать клиентов», мы обучаем «привлечению клиентов для агентства недвижимости».
1. Бизнес-тренер дает теоретическую основу модуля.

2. Практик в сфере недвижимости делится практическими инструментами.

2 месяца.
5 этапов, 18 уроков. В каждом уроке:
• возможность диалога с экспертами и «живые» вебинары, которые можно пересмотреть в любое время;

• домашние задания для применения новых инструментов (результатом выполнения заданий будет практическая польза для бизнеса);

• дополнительные материалы от экспертов для углубленного изучения каждой темы;

• полезные бонусы.
10 экспертов: ведущие бизнес-спикеры и эксперты в сфере недвижимости.
Программа курса
Этап 1. Стратегия управления агентством недвижимости
● Определение стратегических приоритетов. Описание видения АН будущего.

● Продукт компании и клиент компании.

● Постановка планов. Финансовые планы. Планы мероприятий.

● Инструменты стратегического планирования.

● Описание регламентов в компании. Систематизация и цифровизация.

● Автоматизация работы АН.

● Цикл управленческих функций.

● Все грани делегирования. Что должен и чего не должен делать руководитель АН.

Этап 2. Управление персоналом
Главное внимание – главным вещам. Люди – главное.

● Кадры как ресурс. Дефицит персонала.

● В чем участвует руководитель: реклама вакансий, привлечение, отбор, оценка.

● Определение потребности в людях. Приоритеты.

● Отбор и адаптация. Как найти «своих» людей, как понять, что человек «наш» и не брать тех, кто потом не будет эффективно работать.

● Как адаптировать новичков, чтобы они быстрее выходили на сделки.

● Как обеспечить высокую квалификацию сотрудников.

● Обучение (стартовое/в процессе, по продукту/по смежным отраслям).

● Система мотивации. Как сделать так, чтобы у сотрудников горели глаза, и переманить их конкурентам было невозможно.

Этап 3. Управление продажами и работа с клиентами
● Организация работы и контроль в продажах.

● Какие инструменты должны быть у продавца. Регламент продаж.

● Чек-лист контроля работы.

● Цели в продажах. KPI, промежуточные показатели эффективности.

● Скрипты при первом обращении (в зависимости от источника лида).

● Стандартизация первого просмотра/показа/встречи с клиентом (папка риелтора).

● CRM-система – зачем она нужна и какой должна быть?

● Стандартизация сервиса.

● Книга продаж, методичка или скрипты. Как разработать их так, чтобы по ним действительно работали.

Этап 4. Маркетинговое управление и привлечение новых клиентов
● Как увеличить поток входящих обращений (звонков, лидов с сайта): разбор инструментов.

● В чем суть вашего бизнеса и ценность вашей услуги для клиентов.

● Позиционирование компании: как выделиться среди конкурентов.

● «Упаковка» агентства: логотип, фирменный стиль, миссия.

● Способы увеличить свою экспертность: продвижение личного бренда.

● Способы малобюджетного маркетинга.

● Контакт с целевой аудиторией.

● Анализ проблемы: на каком этапе агентство теряет клиентов.

● Технологии привлечения клиентов из интернета.

● Работа с подрядчиками: как выбрать и не пожалеть о выборе.

Этап 5: Управление личной эффективностью
● Управление временем и работа с целями: как все успевать, если ты многозадачный специалист.

● Как поставить цель так, чтобы она была ясна и мотивировала на ее достижение.

● Выбор вектора для развития.

● Поиск направления/цели, в которой «надо», «могу» и «хочу» совпадают.

● Определение мотивационного потенциала: разбор инструментов.

● Повышение осмысленности целей. Квадрат Декарта.

● Комплексная работа с желаниями/целями/значимыми сферами жизни/временем.

● Практические инструменты: карта желаний, колесо баланса, таблица распределения времени.

● Способы повысить свою работоспособность.

● Что мешает и что помогает достигать максимальных результатов: стереотипы, ограничивающие убеждения, негативное мышление, законы достижения, креативность, уверенность, рамка результата и т. д.

У КОГО ВЫ БУДЕТЕ УЧИТЬСЯ
Виталий Новиков
Руководитель консалтинговой компании «Университет продаж»
Санкт-Петербург
Бизнес-тренер по продажам, сервису, маркетингу, бизнес-процессам. Работает в области продаж и маркетинга: тренингов, поиска новых источников дохода, VIP-коучинга, корпоративного консалтинга, мотивации, менеджмента.
Элина Мамонтова
Генеральный директор АН «Твой ДОМ»
Санкт-Петербург
В недвижимость пришла в 2008 году.
Воспринимаю работу как неотъемлемую часть меня.
«Недвижимость как образ жизни».
Автор статей на профильных сайтах недвижимости
Победитель проекта «Видеообозреватель новостроек» главного видеоканала о недвижимости m2tv.ru и Нмаркет.ПРО
Веду обучение во флагманских агентствах недвижимости.
Чмеленко Владимир
Генеральный директор агентства недвижимости «Столица Квартир»
Санкт-Петербург
Опыт работы в сфере недвижимости – более 10-ти лет. Мне нравится организовывать работу компании, чтобы сотрудники могли высококлассно готовить и проводить сделки с недвижимостью наших клиентов.
Игорь Гомон
Директор по региональному развитию Нмаркет.ПРО
Санкт-Петербург
Эксперт в области продаж новостроек. Опыт в недвижимости – более 10 лет
Дипломированный бизнес-тренер, специальность «Корпоративный тренинг разработка и проведение»
Разработал авторский тренинг «Личные выгоды и экспертность в продажах».
Екатерина Домингес
Исполнительный директор рекламного агентства SOWA
Санкт-Петербург
Более 12-ти лет экспертной практики в стратегическом планировании маркетинговых коммуникаций в разных отраслях. Отвечала за стратегию и реализацию маркетинга в компаниях Pegas Touristik, «РосСтройИнвест», Modulbau, «Невская клиника» и др.
Герман Пацвальд
Преподаватель школы интернет-маркетинга ProEnter
Новосибирск
Опыт в продажах – более 14-ти лет
Опыт работы с недвижимостью – более семи лет
Опыт в маркетинге – более четырех лет
Методолог авторского курса по таргетированной рекламе.
Соавтор марафона InstagramPro.
Ольга Пестовская
Опыт работы в «Ренессанс страхование», «Ресо гарантия», «Эрго Русь», ГУП «ГУИОН» штатным бизнес-тренером, руководителем коуч-центра
Санкт-Петербург
Опыт преподавания – 22 года, тренерской работы и активных продаж – 15 лет.
Многолетнее сотрудничество в качестве внештатного бизнес-тренера с АН в Санкт-Петербурге
Проведение супервизий, тренингов, бизнес-квестов, мобильного обучения, консультаций, анализа продаж.
Ксения Румбешт
Управляющий партнер HR-агентства Jobby
Санкт-Петербург
Эксперт-практик в области развития управленческих и коммерческих команд, оценки, обучения и развития персонала, построения кадрового резерва. Более 10-ти лет в области оценки, обучения и развития людей в крупных российских компаниях («220 Вольт», «Юлмарт»). Работала функциональным руководителем сотрудников управленческого кадрового резерва компании «Юлмарт». Обучила 3000 человек. Три образования: математика, информатика и психология, преподаватель высшей школы. Прошла сертификацию DISCINSUNRISE.
Во время обучения вы работаете над своей компанией, применяя знания на практике
Live-вебинары с преподавателями дважды в неделю, с возможностью последующего доступа к записи
16 домашних заданий и их проверка тьюторами
В конце обучения вы можете защитить свой диплом и получить документ установленного образца об окончании онлайн-курса
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
Стоимость курса
21990 Р
За 21990 рублей вы получаете:
- «Живые» вебинары и возможность диалога с экспертами
- Домашние задания для применения новых инструментов
- Полезные бонусы
- 5 модулей, 18 уроков
24900 Р
- Дополнительные материалы от экспертов для углубленного изучения каждой темы.
Остались вопросы?
Регистрация на обучение
Заполните форму для регистрации на проекте «Академия: Нмаркет.ПРО»
Уже являетесь партнером Нмаркет.ПРО?
Первый раз в Нмаркет.ПРО?
Обратная связь
Хотите оставить отзыв – напишите нам
Академия Нмаркет.ПРО
+7 (812) 407 20 43
academy@n-market.pro
Санкт-Петербург, Невский пр. 11/2, офис 46
Телефон
E-mail
8 (800) 600 17 79
Остались вопросы?
Оставить отзыв