Онлайн-курс для руководителей агентств недвижимости
5 ключей стратегического прорыва для АН
За два месяца вы улучшите ключевые показатели работы АН и выйдете на новый уровень бизнеса и прибыли.
Старт обучения: 25 ноября
Что вы получите после прохождения курса
● станете четко понимать, каким будет ваше АН через три года;

● правильно распределите стратегические приоритеты в развитии компании;

● поставите реалистичный финансовый план на 2020 год;

● научитесь набирать в команду «своих» людей – тех, кто сможет достигать хороших результатов, и останется с вами надолго;

● увеличите конверсию на каждом этапе продаж минимум на 15%;

● увеличите поток входящих обращений;

● четко сформулируете для себя и клиентов, в чем суть вашего бизнеса и ценность вашей услуги;

● сформируете УТП вашего АН: чем вы выделяетесь среди конкурентов;

● станете терять меньше клиентов;

● повысите свою работоспособность;

● найдете в сутках 25-й час, благодаря техникам управления рабочим временем;

● проработаете свои внутренние ограничения и найдете ресурсы для достижения максимальных результатов.

Усвоите правила и принципы для управления пятью ключевыми направлениями вашего бизнеса: стратегия, продажи, команда, привлечение клиентов, личная эффективность. А именно:
В чем уникальность курса
Длительность курса
Кто проводит обучение
Дополнительно вас ждут
Теоретическая база + практические инструменты для АН:
Курс разработан для руководителей агентств недвижимости. Мы не учим «привлекать клиентов», мы обучаем «привлечению клиентов для агентства недвижимости».
1. Бизнес-тренер дает теоретическую основу модуля.

2. Практик в сфере недвижимости делится практическими инструментами.

2 месяца.
5 этапов, 18 уроков. В каждом уроке:
• возможность диалога с экспертами и «живые» вебинары, которые можно пересмотреть в любое время;

• домашние задания для применения новых инструментов (результатом выполнения заданий будет практическая польза для бизнеса);

• дополнительные материалы от экспертов для углубленного изучения каждой темы;

• полезные бонусы.
10 экспертов: ведущие бизнес-спикеры и эксперты в сфере недвижимости.
• Закрытый чат для участников и экспертов

• Библиотека материалов для руководителя АН

• Офлайн мероприятие с преподавателями

• Баллы за прохождение – бесплатное обучение для сотрудников

• 2 практических семинара

Программа курса
Этап 1. Стратегия управления агентством недвижимости
● Определение стратегических приоритетов. Описание видения АН будущего.

● Продукт компании и клиент компании.

● Постановка планов. Финансовые планы. Планы мероприятий.

● Инструменты стратегического планирования.

● Описание регламентов в компании. Систематизация и цифровизация.

● Автоматизация работы АН.

● Цикл управленческих функций.

● Все грани делегирования. Что должен и чего не должен делать руководитель АН.

Этап 2. Управление персоналом
Главное внимание – главным вещам. Люди – главное.

● Кадры как ресурс. Дефицит персонала.

● В чем участвует руководитель: реклама вакансий, привлечение, отбор, оценка.

● Определение потребности в людях. Приоритеты.

● Отбор и адаптация. Как найти «своих» людей, как понять, что человек «наш» и не брать тех, кто потом не будет эффективно работать.

● Как адаптировать новичков, чтобы они быстрее выходили на сделки.

● Как обеспечить высокую квалификацию сотрудников.

● Обучение (стартовое/в процессе, по продукту/по смежным отраслям).

● Система мотивации. Как сделать так, чтобы у сотрудников горели глаза, и переманить их конкурентам было невозможно.

Этап 3. Управление продажами и работа с клиентами
● Организация работы и контроль в продажах.

● Какие инструменты должны быть у продавца. Регламент продаж.

● Чек-лист контроля работы.

● Цели в продажах. KPI, промежуточные показатели эффективности.

● Скрипты при первом обращении (в зависимости от источника лида).

● Стандартизация первого просмотра/показа/встречи с клиентом (папка риелтора).

● CRM-система – зачем она нужна и какой должна быть?

● Стандартизация сервиса.

● Книга продаж, методичка или скрипты. Как разработать их так, чтобы по ним действительно работали.

Этап 4. Маркетинговое управление и привлечение новых клиентов
● Как увеличить поток входящих обращений (звонков, лидов с сайта): разбор инструментов.

● В чем суть вашего бизнеса и ценность вашей услуги для клиентов.

● Позиционирование компании: как выделиться среди конкурентов.

● «Упаковка» агентства: логотип, фирменный стиль, миссия.

● Способы увеличить свою экспертность: продвижение личного бренда.

● Способы малобюджетного маркетинга.

● Контакт с целевой аудиторией.

● Анализ проблемы: на каком этапе агентство теряет клиентов.

● Технологии привлечения клиентов из интернета.

● Работа с подрядчиками: как выбрать и не пожалеть о выборе.

Этап 5: Управление личной эффективностью
● Управление временем и работа с целями: как все успевать, если ты многозадачный специалист.

● Как поставить цель так, чтобы она была ясна и мотивировала на ее достижение.

● Выбор вектора для развития.

● Поиск направления/цели, в которой «надо», «могу» и «хочу» совпадают.

● Определение мотивационного потенциала: разбор инструментов.

● Повышение осмысленности целей. Квадрат Декарта.

● Комплексная работа с желаниями/целями/значимыми сферами жизни/временем.

● Практические инструменты: карта желаний, колесо баланса, таблица распределения времени.

● Способы повысить свою работоспособность.

● Что мешает и что помогает достигать максимальных результатов: стереотипы, ограничивающие убеждения, негативное мышление, законы достижения, креативность, уверенность, рамка результата и т. д.

У КОГО ВЫ БУДЕТЕ УЧИТЬСЯ
Андрей Останин
Коммерческий директор компании «Самолет
Северо-Запад»
Профессиональный управленец, наставник
Санкт-Петербург
Ключевая экспертиза: разработка и реализация стратегий, построение систем продаж и управления, развитие и обучение персонала, разработка личных стратегий на основе бизнес-технологий, вдохновение компаний и людей, управление изменениями. В рамках курса проведет Авторский мастер-класс
«ЦЕЛЬ – стратегия успеха. Бизнес-технологии для разработки миссии
и стратегии жизни, целеполагания и целедостижения».
Виталий Новиков
Руководитель консалтинговой компании «Университет продаж»
Санкт-Петербург
Бизнес-тренер по продажам, сервису, маркетингу, бизнес-процессам. Работает в области продаж и маркетинга: тренингов, поиска новых источников дохода, VIP-коучинга, корпоративного консалтинга, мотивации, менеджмента.
Элина Мамонтова
Генеральный директор АН «Твой ДОМ»
Санкт-Петербург
В недвижимость пришла в 2008 году.
Воспринимаю работу как неотъемлемую часть меня.
«Недвижимость как образ жизни».
Автор статей на профильных сайтах недвижимости
Победитель проекта «Видеообозреватель новостроек» главного видеоканала о недвижимости m2tv.ru и Нмаркет.ПРО
Веду обучение во флагманских агентствах недвижимости.
Чмеленко Владимир
Генеральный директор агентства недвижимости «Столица Квартир»
Санкт-Петербург
Опыт работы в сфере недвижимости – более 10-ти лет. Мне нравится организовывать работу компании, чтобы сотрудники могли высококлассно готовить и проводить сделки с недвижимостью наших клиентов.
Игорь Гомон
Директор по региональному развитию Нмаркет.ПРО
Санкт-Петербург
Эксперт в области продаж новостроек. Опыт в недвижимости – более 10 лет
Дипломированный бизнес-тренер, специальность «Корпоративный тренинг разработка и проведение»
Разработал авторский тренинг «Личные выгоды и экспертность в продажах».
Екатерина Домингез
Исполнительный директор рекламного агентства SOWA
Санкт-Петербург
Более 12-ти лет экспертной практики в стратегическом планировании маркетинговых коммуникаций в разных отраслях. Отвечала за стратегию и реализацию маркетинга в компаниях Pegas Touristik, «РосСтройИнвест», Modulbau, «Невская клиника» и др.
Герман Пацвальд
Преподаватель школы интернет-маркетинга ProEnter
Новосибирск
Опыт в продажах – более 14-ти лет
Опыт работы с недвижимостью – более семи лет
Опыт в маркетинге – более четырех лет
Методолог авторского курса по таргетированной рекламе.
Соавтор марафона InstagramPro.
Ольга Пестовская
Опыт работы в «Ренессанс страхование», «Ресо гарантия», «Эрго Русь», ГУП «ГУИОН» штатным бизнес-тренером, руководителем коуч-центра
Санкт-Петербург
Опыт преподавания – 22 года, тренерской работы и активных продаж – 15 лет.
Многолетнее сотрудничество в качестве внештатного бизнес-тренера с АН в Санкт-Петербурге
Проведение супервизий, тренингов, бизнес-квестов, мобильного обучения, консультаций, анализа продаж.
Ксения Румбешт
Управляющий партнер HR-агентства Jobby
Санкт-Петербург
Эксперт-практик в области развития управленческих и коммерческих команд, оценки, обучения и развития персонала, построения кадрового резерва. Более 10-ти лет в области оценки, обучения и развития людей в крупных российских компаниях («220 Вольт», «Юлмарт»). Работала функциональным руководителем сотрудников управленческого кадрового резерва компании «Юлмарт». Обучила 3000 человек. Три образования: математика, информатика и психология, преподаватель высшей школы. Прошла сертификацию DISCINSUNRISE.
Мария Кармин
Бизнес-консультант, МВА, тренер и коуч
Москва
Член ассоциации ICF, автор программ по личной эффективности.
15 лет опыта на руководящих позициях в финансовой индустрии, в разных направлениях банковского бизнеса: от управления операционными процессами до развития стратегии компании и обучения персонала.
Александра Нефедова
PR-директор Нмаркет.ПРО
Санкт-Петербург
В сфере маркетинговых коммуникаций на рынке недвижимости – с 2008 года.
Разрабатывает и реализует коммуникационные стратегии компании. Эксперт по управлению маркетинговыми каналами для решения задач бизнеса.
Максим Омельянчук
Директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд»
Автор проекта «Риелтор на миллион»
Красноярск
Во время обучения вы работаете над своей компанией, применяя знания на практике
Live-вебинары с преподавателями дважды в неделю, с возможностью последующего доступа к записи
16 домашних заданий и их проверка тьюторами
В конце обучения вы можете защитить свой диплом и получить документ установленного образца об окончании онлайн-курса
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
Стоимость курса
21990 Р
За 21990 рублей вы получаете:
- «Живые» вебинары и возможность диалога с экспертами
- Домашние задания для применения новых инструментов
- Полезные бонусы
- 5 модулей, 18 уроков
24900 Р
- Дополнительные материалы от экспертов для углубленного изучения каждой темы.
Остались вопросы?
Регистрация на обучение
Заполните форму для регистрации на проекте «Академия: Нмаркет.ПРО»
Уже являетесь партнером Нмаркет.ПРО?
Первый раз в Нмаркет.ПРО?
Отправить заявку
ПартнерНмаркет.ПРО
Не партнер Нмаркет.ПРО
Полезные документы
Как ставить правильные цели
Аналитика и тренды рынка недвижимости от НeadHunter
Получить презентацию
Обратная связь
Хотите оставить отзыв – напишите нам
Академия Нмаркет.ПРО
+7 (812) 407 20 43
academy@n-market.pro
Санкт-Петербург, Невский пр. 11/2, офис 46
Телефон
E-mail
8 (800) 600 17 79
Остались вопросы?
Оставить отзыв